近期用多半月的時(shí)間走訪了華南地區(qū)的水處理市場(chǎng),每個(gè)企業(yè)對(duì)于水行業(yè)的前景都十分看好,然而剝?nèi)スI(yè)凈水和民用凈水表面紅火的外衣,我們不難發(fā)現(xiàn),如今的水處理市場(chǎng)實(shí)際上處于一個(gè)無序,不健康的狀態(tài)。更有水處理企業(yè)表示,由于水處理市場(chǎng)廣闊,大小水企層出不窮,仿佛任何人進(jìn)駐水市場(chǎng)都能分得一杯羹,很多用心做事的企業(yè),用質(zhì)量打造品牌,贏得了一部分市場(chǎng)份額;然而,很多不良企業(yè),打一槍換一個(gè)地方,竟然也能存活的不錯(cuò)。對(duì)于水處理市場(chǎng)如今混亂的狀況,很多水企為了爭(zhēng)奪利益,慢慢淡化了品牌意識(shí),對(duì)品牌建設(shè)失去了興趣,反而打起了價(jià)格戰(zhàn),水處理市場(chǎng)硝煙四起。
反思如今的市場(chǎng)現(xiàn)狀,我們不難發(fā)現(xiàn)個(gè)中原因。
水處理行業(yè)入行門檻低
一方面國(guó)家沒有相關(guān)的水處理行業(yè)規(guī)范,很多企業(yè)都處于在黑暗中摸索的階段,更有甚者偷工減料,在產(chǎn)品安裝使用后發(fā)現(xiàn)問題,再去想解決辦法,沒有從一開始在產(chǎn)品質(zhì)量上把控好;另一方面由于現(xiàn)如今人們的飲水安全意識(shí)逐漸提高,以及國(guó)家相關(guān)政策的市場(chǎng)導(dǎo)向作用,使得水處理市場(chǎng)的前景逐漸被人們所看好,很多家電、水暖企業(yè)進(jìn)駐進(jìn)來,運(yùn)用它們?cè)镜纳a(chǎn)能力、銷售渠道和售后團(tuán)隊(duì),直接在原有的渠道鋪貨。較低的門檻,使得涉水的企業(yè)越來越多,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,很多人無暇顧及品牌建設(shè),很多甚至由兩三人組成的微小企業(yè)的繁榮假象,也使得很多較大企業(yè)逐漸忽視了品牌建設(shè)的重要意義。
水企運(yùn)營(yíng)成本不斷增加
現(xiàn)如今,無論是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū),還是經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)的內(nèi)陸地區(qū),無一例外都面臨著招工難,并且已經(jīng)由南向北、由東向西的逐漸蔓延開來,成為全國(guó)性的問題。雖然水處理企業(yè)并不是傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型企業(yè),但是人員的流動(dòng)也***使得企業(yè)花費(fèi)更多的成本來留住人才;另一方面在產(chǎn)品材質(zhì)的運(yùn)用方面,如果堅(jiān)持品質(zhì),必然要選擇優(yōu)質(zhì)的材質(zhì),成本自然上漲,但由于很多中小企業(yè)資金鏈存在問題,面臨成本與利益,不得已選擇后者,價(jià)格戰(zhàn)也應(yīng)運(yùn)而生,而這種惡性競(jìng)爭(zhēng)也造成了很多小企業(yè)的半路夭折。
水企品牌建設(shè)是長(zhǎng)期工程
很多企業(yè)都表示,他們深知品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性,但是很多中小型企業(yè)由于自身生存發(fā)展都存在問題,很多時(shí)候加入價(jià)格戰(zhàn)也是迫不得已,品牌建設(shè)一方面無暇顧及,另一方面沒有資金去做,有的是在品牌推廣的前期,未見到明顯效果就打了退堂鼓,前功盡棄;另外很多企業(yè)不懂得品牌建設(shè)的正確方式,選擇在一些價(jià)格便宜的媒體上面投放一兩條廣告,效果不明顯也不再去管,其實(shí)也只是個(gè)心理安慰罷了。
面對(duì)水處理行業(yè)如今的混亂狀況,很多企業(yè)亂了陣腳,其實(shí)在小編看來,正所謂亂世出英雄,暫時(shí)性的行業(yè)洗牌階段,對(duì)于企業(yè)來說無疑是一個(gè)契機(jī),一方面,行業(yè)規(guī)范在逐漸的建立,***犧牲不可避免,但是只有堅(jiān)持品質(zhì)才能走到***后,貪圖一時(shí)的利益,無疑是給企業(yè)貼上了一張“催命符”;另一方面,混亂階段正是樹立口碑的良機(jī),目前,家用凈水設(shè)備在中國(guó)家庭的普及率不及3%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美、韓國(guó)等國(guó)家,很多消費(fèi)者在逐漸重視飲水安全問題,但對(duì)于凈水設(shè)備的選用上卻缺乏正規(guī)的行業(yè)指導(dǎo),凈水企業(yè)大可以在行業(yè)指導(dǎo)方面多下力氣,借以宣傳品牌優(yōu)勢(shì),并使之深入人心,比如,邀請(qǐng)行業(yè)專家配合為消費(fèi)者召開凈水器知識(shí)培訓(xùn)會(huì),借助媒體平臺(tái)宣傳企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),參加行業(yè)品牌的相關(guān)評(píng)選,來加大行業(yè)內(nèi)外知名度等等,雖然這些方式加大了企業(yè)的短期投入,但是未來幾年內(nèi),凈水行業(yè)經(jīng)歷洗牌真正能存活下來的企業(yè),必然是這樣一批努力打造自身品牌的隊(duì)伍。而對(duì)于資金缺乏的中小企業(yè)來說,品牌建設(shè)更值得思考,如何把相對(duì)少的資金能夠運(yùn)用到刀刃上,如何打造自己獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì),如何在堅(jiān)持質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低成本,這些都是需要大家去思考的問題,小編也期待著能夠分享您的成功經(jīng)驗(yàn)!
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